Dicen que hay números mágicos, y valoro el número 52. Aquí te traemos 52 tipos de estrategias de marketing y tácticas que puedes usar para atraer nuevos clientes a tu negocio y hacer crecer tu marca.
Para que las empresas ganen cuota de mercado y sigan siendo relevantes, deben considerar muchos tipos de estrategias de marketing. Cada estrategia de marketing puede comunicar a un mercado objetivo los beneficios y características de un producto.
Las estrategias de marketing también pueden comunicar un valor general a sus clientes.
En muchos casos, este es el núcleo de la creación de capital o buena voluntad en sus mercados objetivo. Apple, por ejemplo, ha invertido en la creación de comerciales para televisión, vallas publicitarias y revistas que muestren sus productos de tal manera que sus clientes sientan afinidad por sus productos.
52 tipos de estrategias de marketing que se utilizan hoy en día:
Marketing de causas
Encontrar una causa que les importe tanto a tus clientes como a tu empresa podría crear magia para el negocio. Esto requiere conocimiento interno sobre lo que le importa a la organización y a quién quieren ayudar en el mundo.
Un buen ejemplo de esto es Toms Shoes. En lugar de hacer la promoción tradicional de “compre uno y llévese otro gratis”, Toms construyó un gran número de seguidores y una reputación de retribución al regalar un par de zapatos gratis a alguien que los necesitara por cada compra de zapatos realizada por sus clientes.
Marketing de corto alcance
Utiliza Wifi o bluetooth para enviar mensajes promocionales de tus productos y servicios a los teléfonos inteligentes y tabletas de tus clientes en las proximidades. El marketing de rango cercano también se conoce como marketing de proximidad.
Marketing relacional
Muchas empresas se centran en construir relaciones con sus clientes en lugar de intentar venderles algo siempre de forma exclusiva (marketing transaccional).
Los clientes que aman más a tu marca también gastarán más dinero en ella. Muchos minoristas tradicionales han descubierto que esto es cierto.
El Corte Inglés ha visto que los clientes que compran en todos sus canales de compra (tienda, web, móvil, etc.) compran hasta seis veces más que el cliente medio que solo compra en su tienda.
Marketing transaccional
Impulsar las ventas puede ser un desafío, especialmente para los minoristas que tienen que vender constantemente productos en grandes cantidades a los consumidores.
Para cumplir con las demandas de los inversores, los minoristas deben alentar a los consumidores a comprar utilizando cupones, descuentos, liquidaciones y eventos de ventas.
Los grandes minoristas de gran volumen como Media Mark organizan constantemente eventos promocionales para atraer a los consumidores interesados a sus tiendas.
Marketing de escasez
En algunos mercados, es importante controlar la cantidad de producto disponible a la vez. En muchos casos esto se hace por la dificultad de adquirir materias primas o una mayor calidad del producto.
Una empresa puede optar por hacer que sus productos sean accesibles solo a unos pocos clientes.
El lanzamiento de Rolls-Royce de su automóvil de edición china llamado Phantom se vendió rápidamente. Si bien el costo del automóvil era más alto que el de la mayoría de los automóviles, la escasez impulsaba el deseo y el precio.
Marketing boca a boca
El marketing boca a boca es el paso de información de una persona a otra mediante la comunicación oral. Los clientes están muy emocionados de compartir con el mundo las marcas que aman.
Muchos consumidores encuentran sentido al compartir historias de sus productos y servicios favoritos.
El boca a boca es una de las formas antiguas en que las personas aprendieron sobre qué comprar. Los especialistas en marketing modernos han aprendido a crear un auténtico boca a boca para sus empresas y los productos que representan.
Marketing de llamada a la acción (CTA)
CTA Marketing se refiere a métodos para convertir el tráfico web en clientes potenciales o ventas en sitios web utilizando texto, gráficos u otros elementos del diseño web.
Las estrategias de conversión ayudan a mejorar el porcentaje de visitantes en línea que se convierten en clientes o que se unen a la lista de correo.
Marketing viral
Los especialistas en marketing de marcas de culto crean constantemente nuevas ideas comerciales que mantienen sus productos en el corazón y la mente del consumidor global.
Cada vez que se crea un nuevo producto, los clientes deben tener una razón para soñar con su futura compra.
A veces, los especialistas en marketing dan con algo tan bueno que la gente no puede evitar compartir con otros. Hacer que tus clientes hablen sobre tus productos y servicios es muy importante para aumentar la conciencia en tu negocio.
Marketing de diversidad
Desarrolle un plan de marketing personalizado analizando diferentes segmentos de clientes en función de las diferencias culturales, incluidos gustos, expectativas, creencias, visiones del mundo y necesidades específicas.
Marketing en encubierto
A veces, no decirle todo a todo el mundo puede convertirse en una gran fuente de rumores.
Piensa en un avance de película que te haya emocionado mucho por ir a verla. Si bien no muestra todos los aspectos de la película, el anunciante puede crear suficiente intriga para que los espectadores quieran ver más.
Marketing masivo
Las grandes corporaciones necesitan impulsar un gran número de compras de sus productos para sobrevivir y crecer. Si bien el marketing masivo puede parecer un enfoque de escopeta para el marketing, esto está lejos de la verdad.
Las grandes empresas gastan mucho dinero en comprender el big data (¡eso es mucho!)
Esto les da una idea de dónde colocar los medios para sus clientes nacionales potenciales que compran sus productos y servicios.
Walmart es un ejemplo de un minorista de mercado masivo eficaz. Como minorista número uno en el mundo, son muy inteligentes en sus esfuerzos de marketing masivo, a menudo dando a sus clientes una sensación de localidad y calidez.
Marketing estacional
Los eventos de temporada ofrecen una excelente manera de conocer nuevos consumidores. A veces, estos eventos pueden ser cambios reales de clima o días festivos nacionales.
Para un minorista como Hallmark, el Día de San Valentín representa una gran parte de su negocio. Al sintonizar las distintas temporadas que son importantes para sus clientes, puede volverse más relevante en sus vidas.
Marketing de relaciones públicas
Una de las estrategias de marketing más importantes son las relaciones públicas.
Muchos especialistas en marketing trabajan con los medios de comunicación para dar a conocer sus productos y los beneficios que ofrecen. Además, en muchos casos en los que las cosas van mal, una buena estrategia de marketing de relaciones públicas es vital.
Cuando el fundador de Apple, Steve Jobs, estaba en vivo, Apple celebró una importante conferencia de prensa para anunciar cada nuevo producto. Esta tradición continúa ahora con su nuevo CEO y CMO de Apple.
Marketing en línea
A medida que el comercio se ha propagado a Internet, ha surgido una nueva forma de marketing. Desde pancartas online hasta esas molestas ventanas emergentes, los especialistas en marketing digital han intentado llamar la atención de sus clientes de cualquier manera posible.
La mayoría de los esfuerzos de marketing estratégico online de la actualidad son una combinación de estrategias de growth hacking (pruebas A / B llevadas al máximo) y una variedad de tácticas de conciencia que atraen la atención.
Un comercializador en línea muy eficaz es la compañía de seguros Geico, que simplemente pide a sus usuarios que ingresen su código postal para obtener una cotización instantánea sobre mejores ahorros.
Email marketing
Tan pronto como los clientes migraron al mundo en línea, los especialistas en marketing de Internet han intentado recopilar y organizar correos electrónicos para posibles clientes potenciales.
Muchos especialistas en marketing de empresa a empresa dependen del marketing por correo electrónico como forma principal de conectarse con los clientes.
En las ferias comerciales de la industria, a menudo se puede ver a los consultores de IBM intercambiando información por correo electrónico con sus clientes potenciales.
Marketing de evangelización
Desarrolle clientes fanáticos delirantes (lo que llamamos amantes de la marca) que se conviertan en defensores de su marca o producto, y que representen la marca como si fuera parte de su propia identidad.
Eventos de marketing
La creación de eventos es una excelente manera de impulsar las ventas. Los clientes a menudo necesitan una razón para comprar y los eventos a menudo pueden ofrecer la razón perfecta.
El Desfile del Día de Acción de Gracias de Macy’s se ha convertido en parte de la cultura estadounidense al conectar dos eventos que los consumidores adoran: Acción de Gracias y compras.
Marketing sin conexión
Con la adopción masiva de Internet, muchas empresas están encontrando nuevas formas de integrar el marketing offline con nuevas tecnologías para crear experiencias de cliente más atractivas.
La empresa Coca-Cola ha creado máquinas expendedoras que invitan a los clientes a abrazarlos. Esto continúa vinculando la marca Coca-Cola con la emoción central de la felicidad, pero también invita a los clientes a experimentar el producto real offline.
Marketing de salida
A veces, es importante que las empresas hagan saber a sus clientes potenciales que existen.
Al desarrollar una lista de prospectos, una empresa puede comenzar a llegar a sus grupos objetivo individuales para encontrar nuevos clientes.
Cuando Microsoft vendía su software de contabilidad, a menudo usaban el marketing saliente para identificar posibles objetivos antes de intentar llamar a las empresas para una reunión en persona.
Marketing directo
Comuníquese directamente con clientes y prospectos a través de correo, correo electrónico, mensajes de texto, folletos y otro material promocional.
Mercadotecnia interna
Las empresas suelen tener clientes que los llaman por diversas razones. Esto puede representar una gran oportunidad para vender a los clientes productos y servicios adicionales que actualmente no tienen.
Cuando los clientes comerciales llaman para verificar sus saldos, CaixaBank a menudo aprovecha la oportunidad para preguntar si están interesados en una línea de crédito, un plan de jubilación (porque se saben la edad del cliente) o una variedad de otros servicios que ofrecen.
Marketing gratuito
Promocione obsequios gratuitos o venda sus productos y servicios vendidos a tarifas bajas para impulsar las ventas de otros productos o servicios relacionados.
Marketing de boletines
Una forma divertida de promover un negocio es escribir un boletín que destaque algunas de las cosas de interés periodístico que le han sucedido a la organización.
The Motley Fool ha estado compartiendo sus conocimientos sobre inversiones con su comunidad durante muchos años.
Estos boletines crean un sentido de inclusión y participación con sus miembros y han proporcionado un motor clave para su increíble crecimiento.
Marketing de artículos
En industrias donde la experiencia es muy valorada, los artículos pueden ofrecer una poderosa herramienta para mostrar su conocimiento y experiencia.
Algunas innovaciones se comparten en forma de artículos o libros blancos donde la información técnica debe transmitirse a compradores especializados.
Amazon.com ha dedicado parte de su sitio a informes técnicos sobre conocimientos técnicos sobre computación en la nube. Se trata de una forma de marketing muy sofisticada para compradores especializados.
Marketing de contenidos
Escriba y publique contenido para educar a los clientes potenciales sobre sus productos y servicios. Para las empresas adecuadas, esto puede ser un medio eficaz de influir en ellas sin utilizar métodos de venta directa.
Nosotros en Open Digital utilizamos nuestro blog y perfiles en RRSS para compartir conocimientos de la industria para favorecer a nuestros lectores.
Marketing de ferias
Muchos productos tienen que tener una experiencia previa para poder comprarlos. Hay muy pocos clientes que comprarán un automóvil nuevo sin antes investigar mucho y probarlo.
Las ferias comerciales son reuniones de la industria donde se invita a los clientes a probar todo lo que la industria tiene para ofrecer.
Para presentar sus nuevas líneas de productos, Ford Motor Company dedica una gran cantidad de tiempo a instalar y operar su stand en las ferias internacionales de automóviles para consumidores cada año.
Estas ferias comerciales de automóviles brindan a los periodistas y consumidores la oportunidad de experimentar los automóviles de primera mano.
Marketing de búsqueda
En estos días, cuando los consumidores tienen preguntas, a menudo no las hacen a sus amigos; van directamente a Google
De hecho, Google responde tan bien a nuestras preguntas que millones de personas buscan diariamente sus respuestas en este sitio de búsqueda líder en Internet.
No es necesario mirar muy lejos para ver el poder del marketing de búsqueda. Google ha dado forma a la industria durante muchos años y ha ayudado a cientos de minoristas a hacer crecer sus negocios.
Si bien muchas empresas solían anunciarse en sus páginas amarillas locales, a medida que cada vez menos consumidores consultan su directorio físico local, este canal se vuelve cada vez menos efectivo cada año.
Marketing directo
Anuncie y promocione sus productos y servicios a los clientes mediante una variedad de dispositivos digitales, como computadoras, teléfonos inteligentes y tabletas.
El marketing en Internet es una práctica fundamental en el marketing digital. Una vez que se ha identificado claramente un mercado objetivo, es posible trabajar en conjunto con DHL o un cartero profesional que sepa dónde viven sus clientes.
El marketing directo puede ser una forma eficaz de llegar a los consumidores justo donde viven en casa. Si bien a menudo hay un lado negativo en este enfoque (los consumidores no quieren que les moleste una ráfaga de correo), muchas empresas inteligentes ejecutan bien el marketing directo. Lidr, por ejemplo, crea programas de marketing directo que sus clientes esperan recibir.
La comercialización del lugar
Encontrar un nicho y llenarlo podría describirse como la receta secreta para el crecimiento en mercados abarrotados. Tomemos el negocio del calzado, por ejemplo.
Existe una gran demanda de zapatos en el mundo y muchas de las principales empresas han evolucionado para satisfacer la mayoría de las necesidades inmediatas de calzado en el mercado.
El espacio para el calzado puede parecer abarrotado, pero la empresa de fabricación de calzado Vans notó un cliente desatendido: el patinador. Al centrarse en este nicho de mercado, Vans ha desarrollado un negocio próspero.
Marketing por goteo
El marketing por goteo es una estrategia de comunicación que envía, o «gotea», un conjunto de mensajes preescrito a los clientes o prospectos a lo largo del tiempo. Estos mensajes suelen adoptar la forma de marketing por correo electrónico, aunque también se pueden utilizar otros medios de comunicación.
Marketing comunitario
Involucre a una audiencia de clientes existentes en un diálogo activo, hablando de las necesidades y deseos de este grupo de clientes en particular.
En lugar de centrarse en generar la próxima transacción, el marketing comunitario promueve una mayor lealtad y mayores niveles de compromiso dentro de una comunidad de marca existente. El marketing comunitario también puede conducir al marketing de boca en boca .
Marketing de medios sociales
Los sitios de redes sociales como Facebook y Twitter ofrecen una oportunidad única para las empresas inteligentes que deseen invertir en la participación del cliente.
El marketing en redes sociales está todavía pasando por su infancia, pero está creciendo bastante rápido. Empresas como Southwest Airlines tienen departamentos de más de 30 personas cuya principal responsabilidad es interactuar activamente con los clientes en las redes sociales.
Marketing de medios cruzados
Proporciona información a los clientes a través de múltiples canales como correo electrónico, correo físico, sitios web y anuncios impresos y online para promover de forma cruzada tus productos y servicios.
Marketing B2B
El marketing de empresa a empresa es una práctica de marketing de personas u organizaciones (incluidas empresas comerciales, gobiernos y otras instituciones).
Permite a las empresas vender productos o servicios a otras empresas u organizaciones que, a su vez, revenden los mismos productos o servicios, los utilizan para aumentar sus propios productos o servicios o los utilizan para respaldar sus operaciones internas.
International Business Machines es un conocido comercializador B2B. El negocio de IBM ha crecido gracias a un enfoque muy inteligente en la comercialización de sus productos a otras empresas y gobiernos de todo el mundo.
Marketing promocional
El marketing promocional es una estrategia de marketing empresarial diseñada para estimular al cliente a tomar medidas para tomar una decisión de compra. El marketing promocional es una técnica que incluye diversos incentivos para comprar, como:
- Concursos: a todos nos gusta ganar algo gratis. Los concursos ofrecen un vehículo de marketing atractivo para que las pequeñas empresas adquieran nuevos clientes y creen conciencia.
- Cupones: Según CMS, un agente líder en procesamiento de cupones, los comercializadores emitieron 302 mil millones de cupones en 2017, un aumento del 6% con respecto al año anterior. Más del 76% de la población usa cupones, según el Consejo de Cupones de la Asociación de Promoción de Mercadotecnia (PMA). Los cupones siguen funcionando y ofrecen una estrategia de marketing asequible para las pequeñas empresas.
- Muestreo: Pruébelo antes de comprar. Regalar un producto puede parecer una limitación de las ganancias, pero considere cómo darles a sus clientes una pequeña muestra puede conducir a una gran compra. Los genios de los supermercados canarios Hiperdino comparten muestras de sus productos de marca privada no porque la gente cuestione las bondades de sus productos, sino para que sus clientes compren más.
Marketing de emboscada
El anunciante utiliza esta estrategia de marketing para asociarse con eventos y marcas específicos sin pagar tarifas de patrocinio.
Esto permite a la empresa capitalizar estos eventos o aprovechar el valor de marca de la otra empresa, lo que tiene el efecto potencial de reducir el valor del evento original.
Marketing B2C
El objetivo final del marketing B2C (marketing de empresa a consumidor) es convertir compradores en compradores de la forma más agresiva y constante posible.
Los especialistas en marketing B2C emplean actividades de comercialización como cupones, exhibiciones, escaparates (tanto físicos como en línea) y ofertas especiales para atraer al mercado objetivo a comprar.
Las campañas de marketing B2C se centran en una transacción, tienen una duración más corta y necesitan captar el interés del cliente de inmediato. Estas campañas suelen ofrecer ofertas especiales, descuentos o cupones que se pueden utilizar tanto en línea como en la tienda.
Marketing en la nube
En esta nueva forma de marketing, todos los recursos y activos de marketing se ponen en línea para que los clientes (o afiliados) puedan desarrollarlos, modificarlos, usarlos y compartirlos.
Considera cómo Amazon.com consigue que los clientes compren libros digitales, películas y programas de televisión en una biblioteca digital a la que se puede acceder en la cuenta en línea del cliente o en su dispositivo digital como su Kindle Fire.
Marketing móvil
Comercialización en o con un dispositivo móvil, como un teléfono inteligente. El marketing móvil puede proporcionar a los clientes información personalizada y sensible al tiempo y la ubicación que promueve bienes, servicios e ideas.
Marketing de alianza
Una empresa conjunta se forma entre dos o más empresas para aunar recursos en un esfuerzo por promover y vender productos y servicios.
Marketing inverso
En el marketing inverso, la idea es hacer que el cliente busque el negocio en lugar de que los especialistas en marketing busquen al cliente. Por lo general, esto se hace a través de medios tradicionales de publicidad, como anuncios de televisión, anuncios de revistas impresas y medios en línea.
Mientras que el marketing tradicional se ocupa principalmente de que el vendedor encuentre el conjunto adecuado de clientes y se dirija a ellos, el marketing inverso se centra en que el cliente se acerque a los posibles vendedores que puedan ofrecer el producto deseado.
En el 2004, Dove lanzó la Campaña Dove para la Belleza Real, centrándose en la belleza natural de las mujeres en lugar de publicitar su producto. Esta campaña hizo que sus ventas se dispararan por encima de $ 1 mil millones y provocó que Dove recreara su marca en torno a esta estrategia. Aunque exitosa, esta campaña causó mucha controversia y discusión debido a lo que la gente vio como un anuncio con un mensaje contradictorio.
Telemarketing
Sé lo que estás pensando, odias a los telemercaderes. No estás solo en tus sentimientos. Sin embargo, el telemarketing puede desempeñar un papel importante en la venta de tus productos a los consumidores y no debe pasarse por alto, ya que muchas empresas confían en él para conectarse con los clientes.
El telemarketing (a veces conocido como ventas internas o televentas) es un método de marketing directo en el que un vendedor solicita a los clientes potenciales que compren productos o servicios, ya sea por teléfono o mediante una cita posterior de conferencia web o cara a cara.
El telemarketing también puede incluir discursos de ventas grabados programados para reproducirse por teléfono mediante marcación automática. El telemarketing ha sido objeto de críticas en los últimos años, y muchos lo consideran una molestia.
Marketing de muestra gratis
A diferencia del Marketing Gratuito, este no depende del marketing complementario, sino que consiste en regalar una muestra gratuita del producto para influir en el consumidor para que realice la compra.
Marketing por correo directo
Una forma de publicidad independiente del canal que permite a las empresas y organizaciones sin fines de lucro comunicarse directamente con el cliente, con técnicas publicitarias que pueden incluir mensajes de texto, correo electrónico, sitios web interactivos para el consumidor, anuncios gráficos en línea, folletos, distribución de catálogos, cartas promocionales y publicidad exterior.
Los mensajes de marketing directo enfatizan un enfoque en el cliente, los datos y la responsabilidad. Las características que distinguen al marketing directo son:
- Los mensajes de marketing se dirigen directamente a los clientes. El marketing directo se basa en poder dirigirse a los miembros de un mercado objetivo. La direccionabilidad viene en una variedad de formas que incluyen direcciones de correo electrónico, números de teléfonos móviles, cookies del navegador web, números de fax y direcciones postales.
- El marketing directo busca generar un «llamado a la acción» específico. Por ejemplo, un anuncio puede pedirle al prospecto que llame a un número de teléfono gratuito o haga clic en un enlace a un sitio web.
- El marketing directo enfatiza las respuestas medibles y rastreables de los clientes independientemente del medio.
- El marketing directo es practicado por empresas de todos los tamaños, desde las más pequeñas hasta los líderes de Fortune 500. Una campaña de publicidad directa bien ejecutada puede demostrar un retorno de la inversión positivo al mostrar cuántos clientes potenciales respondieron a un llamado a la acción claro. La publicidad general evita los llamados a la acción en favor de mensajes que intentan generar conciencia emocional o compromiso con una marca en los prospectos. Incluso los anuncios generales bien diseñados rara vez pueden demostrar su impacto en los resultados de la organización.
Marketing de bases de datos
El marketing de base de datos es una forma de marketing directo que utiliza bases de datos de clientes o clientes potenciales para generar mensajes personalizados con el fin de promover un producto o servicio con fines de marketing.
El método de comunicación puede ser cualquier medio direccionable, como en el marketing directo.
La distinción entre marketing directo y marketing de base de datos se deriva principalmente de la atención prestada al análisis de datos. El marketing de bases de datos enfatiza el uso de técnicas estadísticas para desarrollar modelos de comportamiento del cliente, que luego se utilizan para seleccionar clientes para las comunicaciones.
Como consecuencia, los especialistas en marketing de bases de datos también tienden a ser grandes usuarios de los almacenes de datos, porque tener una mayor cantidad de datos sobre los clientes aumenta la probabilidad de que se pueda construir un modelo más preciso.
Hay dos tipos principales de bases de datos de marketing: (1) bases de datos de consumidores y (2) bases de datos comerciales.
Las bases de datos de consumidores están dirigidas principalmente a empresas que venden a consumidores, a menudo abreviadas como [empresa a consumidor] B2C.
Las bases de datos de marketing empresarial suelen ser mucho más avanzadas en la información que pueden proporcionar. Esto se debe principalmente a que las bases de datos comerciales no están restringidas por las mismas leyes de privacidad que las bases de datos de consumidores.
Marketing personalizado
El marketing personalizado (también llamado personalización y, a veces, denominado marketing uno a uno) es una forma extrema de diferenciación de productos.
Mientras que la diferenciación de productos intenta diferenciar un producto de otros competidores, la personalización intenta crear una oferta de producto única para cada cliente.
Nike ID es una marca popular que ha desarrollado un sólido negocio en torno a este concepto de marketing de personalización.
Marketing de afinidad
Cree alianzas estratégicas que sean mutuamente beneficiosas al formar alianzas con marcas complementarias. También conocido como marketing de asociación, con esta estrategia, una marca genera ventas mientras que la otra crea nuevos clientes y crea conciencia de marca.
Marketing de culto
La proposición del marketing de culto prevalece sobre la noción de que una forma de convertir (ejem, emocionar … OK, convertir) a los consumidores es mediante el uso de impulsos de comportamiento humano atemporales que se encuentran en las sectas religiosas.
Diablos, compañeros acólitos, nada está más basado en permisos, rumores y uno a uno que «una ideología central con un universo social paralelo rico en costumbres».
El marketing de culto es un punto brillante en la lista de plantillas de marketing novedosas, uno que aplica los principios de las ciencias sociales atemporales de una manera poderosa. A la lista de palabras de moda de marketing novedosas, agreguemos el término culto.
Marketing humanista
Las necesidades humanas son «un estado de privación sentida». Distinguen entre necesidades físicas (comida, refugio, seguridad, vestimenta), necesidades sociales (pertenencia y afecto) y necesidades individuales (conocimiento, autoexpresión).
Las necesidades son un conjunto relativamente limitado de estados no culturales de privación sentida.
Marketing de guerrilla
Los métodos de base, no tradicionales y de bajo presupuesto que se encuentran implican creatividad, grandes multitudes de personas y el elemento sorpresa para comercializar o promover un producto, servicio, marca, evento o nuevo lanzamiento.
Marketing para amantes de la marca
Brand Lover Marketing es un concepto de marketing que pretende reemplazar la idea del marketing de marca tradicional.
Las marcas se están quedando sin energía y Brand Lovers es lo que se necesita para rescatar las marcas. Pero, ¿qué genera una lealtad que va más allá de la razón? ¿Qué hace que una marca realmente grande se destaque?
Los amantes de las marcas dan vida a las marcas. Para que una marca se eleve a la categoría de “Marca de culto”, tiene que dar a los clientes un sentimiento de pertenencia al mismo tiempo que genera fuertes sentimientos de amor por sus clientes.
Crear lealtad más allá de la razón requiere conexiones emocionales que generen los más altos niveles de amor y sentido de pertenencia a tu marca.
No existe un enfoque único para todos cuando se trata de estrategias de marketing que funcionen para tu marca. Pero los ejemplos de esta publicación abrirán nuevas vías para pensar y experimentar. El mejor consejo es seguir probando diferentes ideas hasta que las hagan bien.
Pero qué te parece si vemos otros ejemplos …
10 ejemplos de estrategias de marketing exitosas
¿Estás buscando algunos ejemplos de estrategias de marketing exitosas que te inspiren?
Bueno, ¡has venido al lugar correcto!
Nunca está de más echar un vistazo a ejemplos de grandes campañas de marketing para ayudarnos a que fluya nuestra creatividad. Es posible que no tengas el mismo presupuesto de estas grandes marcas, pero muchas estrategias de marketing se pueden adaptar fácilmente a empresas de todos los tamaños.
Entonces, sin más preámbulos, vamos a compartir 10 ejemplos de estrategias de marketing que nos encantan.
Estrategias de marketing: 10 ejemplos de marcas que triunfan
# 1. Spotify: ofrece una experiencia de usuario diferente
Hoy, Spotify es una de las empresas globales más conocidas del planeta. Pero, ¿cómo llegó esta marca sueca a conquistar el mundo?
Hay muchos servicios de transmisión de música, pero lo que hace que Spotify sea único es su enfoque en ayudar a los usuarios a descubrir contenido nuevo. Spotify rompe el molde de las plataformas de transmisión de música típicas y, en cambio, ofrece a los oyentes una experiencia de usuario totalmente nueva.
Por ejemplo, además del típico filtro por género, Spotify también permite a los usuarios elegir música en función de su estado de ánimo, ya sea que desee hacer ejercicio, dormir o incluso necesite algunas canciones para cantar en la ducha.
Esto ayuda a los usuarios a descubrir canciones que nunca se les habrían ocurrido y, a su vez, refuerza su relación con la marca.
También son líderes en el uso de inteligencia artificial para seleccionar listas de reproducción basadas específicamente en los hábitos de sus usuarios, como Release Radar y Discover Weekly.
# 2. Nordstrom: utiliza el retargeting de forma inteligente
Un problema constante que enfrentan los especialistas en marketing online es el hecho de que los consumidores ahora se distraen con tanta facilidad.
Entre múltiples ventanas, programas de mensajería e interrupciones del “mundo real”, hay muchas razones por las que los usuarios terminan abandonando sus carritos.
Para resolver este problema, Nordstrom emplea una estrategia asertiva de retargeting utilizando correos electrónicos y campañas publicitarias de retargeting en redes sociales activadas por cookies, en función de la respuesta al evento.
El resultado es una serie de recordatorios que hacen que sea muy difícil olvidar la compra que dejó el usuario.
# 3. GoPro: Confíe en el contenido generado por el usuario
Las cámaras GoPro son las favoritas entre las aventuras, los adictos a la adrenalina y los atletas porque logran grabar contenido que era casi imposible de grabar con las cámaras tradicionales. Debido a la naturaleza de su producto, GoPro puede crear contenido espectacular.
Una de sus mejores estrategias de marketing es cómo facilitan a sus clientes compartir contenido generado por el usuario de marca.
Por ejemplo, los programas de edición de GoPro crean videos con marcos de inicio y final fácilmente reconocibles que incluyen el logotipo y la marca de GoPro. Luego, GoPro comparte estos videos en las redes sociales, lo que a su vez inspira a más usuarios a crear y publicar sus propios videos.
# 4. Sephora: trabaja con tus programas de fidelización
La marca de cosméticos Sephora tiene un programa de fidelización bien diseñado y muy eficaz . Su programa «Beauty Insider» divide a los clientes en tres niveles según su nivel de gasto anual: Beauty Insider (sin costos mínimos) VIB (gasto mínimo de $ 350) y VIB Rouge (gasto mínimo de $ 1000). Las recompensas al más alto nivel son sumamente deseables, por lo que resulta muy eficaz a la hora de incentivar las compras para sus clientes. Además, los miembros de VIB y VIB Rouge reciben descuentos adicionales de alta calidad en comparación con Beauty Insider y los no miembros, lo que incentiva aún más a sus consumidores.
# 5. Coca-Cola: Sea solidario
Muchas bandas consideran la colaboración con causas benéficas como parte de su responsabilidad social corporativa, pero no todos los enfoques resultan exitosos. Coca-Cola es un buen ejemplo de cómo las causas solidarias pueden contribuir a internacionalizar una marca y mejorar su imagen.
Coca-Cola colabora con muchos programas pequeños enfocados en las comunidades locales. Por ejemplo, construyó 650 instalaciones para proporcionar agua potable en la ciudad de Beni Suef en Egipto y apoya una iniciativa para mejorar las instalaciones escolares en India.
# 6. Twitch: Concéntrate en tu nicho
Twitch es una de las redes sociales más exitosas de los últimos tiempos y, sin embargo, no mucha gente la conoce. Eso es porque Twitch se basa en un solo tema: transmitir videojuegos en vivo.
El secreto del éxito de Twitch es que apuntan a todo el mundo. De hecho, han hecho exactamente lo contrario y han decidido centrarse en un nicho muy específico y establecer una relación con sus usuarios.
# 7. Nike: promueva sus valores
Hay muy pocas marcas que sean tan reconocibles como Nike y su lema “Just do it”. Desde sus inicios, esta marca ha centrado su marketing en promover valores de marca, como la superación de la adversidad o la innovación.
Para transmitir esta cultura a su audiencia, Nike se basa en gran medida en la narración: anuncios que cuentan historias inspiradoras y provocan emociones positivas en los usuarios. Además, los valores de marca no solo están presentes en tu marketing, sino en todo lo que haces.
# 8. Frito Lay: Lanzamiento de concursos originales y divertidos
En 2012, Lays sorprendió al mundo con un concurso original en las redes sociales: «Do Us a Flavor». La reacción del público fue inmediata y entusiasta, lo que instantáneamente hizo que la campaña se volviera viral. Desde entonces, el concurso se ha repetido todos los años, con hasta 4 millones de usuarios participando anualmente.
# 9. WWF: Compromiso con la creatividad
La célebre iniciativa «La hora del planeta» de la World Wildlife Foundation es un evento en el que personas de todo el mundo apagan voluntariamente sus luces durante una hora para demostrar lo fácil que es luchar contra el cambio climático.
WWF lanzó una campaña publicitaria en los principales medios de comunicación noruegos para anunciar la Hora del Planeta. Si el usuario tocaba el banner, la pantalla de su teléfono se volvería completamente negra. Una vez que deslizaran sus dedos sobre él, aparecería una cuenta regresiva para la Hora del Planeta. Esta campaña original fue un éxito y logró atraer alrededor de 1 millón de impresiones.
# 10. Red Bull: toma riesgos
Red Bull es una marca que inspira a su audiencia a desafiar sus límites, utilizando campañas de marketing nunca antes hechas. Quizás uno de sus patrocinios más famosos es el salto de Felix Baumgartner desde la estratosfera. Sin embargo, eso es solo la punta del iceberg cuando se trata de sus años de patrocinio de atletas de alto riesgo.
Y esa es exactamente la palabra que define su estrategia de marketing: riesgo. En el salto de Baumgartner, y en todas las campañas de las otras marcas, muchas cosas podrían haber salido mal, pero estos especialistas en marketing sabían que un alto riesgo equivale a una alta recompensa.
Esperamos que esta lista te haya dejado sintiéndose inspirado y lleno de ideas para tu próxima estrategia de marketing.
Contáctanos para discutir cómo puedes prepararte mejor para lo que se avecina. Podemos ayudarte a identificar formas para que tu empresa aproveche el poder de la marca de culto, cree valor y, en última instancia, impulse su desempeño.